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第77章（第3页）

“荷叶，这是段杰，这是蒋诚，这是华锋，都是我原来混的时候认识的小朋友，年纪不大，你叫哥就行。”董福运把自己带来的三个小伙子一一介绍给徐荷叶。

然后又对三人道：“段杰，蒋诚，华锋，这是徐荷叶，我的外甥女，也是老板。”

“老板好。”三个青年异口同声。

“……”徐荷叶失笑，“段哥，蒋哥，华哥。”

她一一叫喊道，然后问道，“不知道小舅找你们来，有没有和你们说过我们想找你做什么？”

三个大伙子纷纷点头：“知道，董哥和我们说过这个。”

“我们仨现在就跟着董哥混了。”

徐荷叶神色严肃：“三位大哥，我年纪比你们小，平时我们以朋友相称。但是工作上，我希望你们不要因为我年纪小而轻视我。

我做出的决策，你们有建议可以先提出来。但是如果决定已经定下，希望你们不要质疑，而是尽力完成。”

三个青年没想到徐荷叶会这么说，彼此对视一眼，为首的段杰认真道：“我知道。”

“小老板，来之前董哥和我们说了。你是老板，我们都要听你的。”董哥对这个外甥女可是十分推崇，说她聪明，有远见，有魄力……总之，除了年纪稍小，对外不够有威信这个缺点外，她没有任何缺点。

但段杰却觉得年纪小这点根本不是缺点，这明明是优点啊，最大的优点。这么年轻，才十五岁呢，就能办起一个厂，等她年纪再大一点，会多优秀啊！

“既然小舅和你们说了，那我就不多说话了。咱们现在来说说你们去苏市的事情。”

“行。”三人坐到徐荷叶对面，正襟危坐。

“我这里有两条路子，第一条，拿提成点。你们相当于厂里的业务员，有基础工资，再根据你们推销出去的货拿提成点。去外地算出差，报销食宿和交通费。

第二条路，你们走中间商的路子，从我们这里拿货，然后以一个稍微高的价格批发给其他零售商。我们按照你们的批发量给你们返利。批发量越大，返利越大。”

三人对视一眼：“这两条路有什么不同？”

“第一条路保底，有工资，出差还会报销食宿和交通费。但是提成点不高。”

“第二条路，没有保底，也不报销食宿。下限很低，如果你们没有开单，或者开的单子少，就挣不到钱，甚至可能倒贴。因为去外地，车票、吃住都是自己承担。

但上限也高，如果开的单子多，能挣的钱或许是前者的几倍，数十倍。

我们之前也有两个伙伴，刚开始给我们做零售，现在脱离出去，自己做经销商，从我们这里拿货再批发给别人，去年年底出了几万件货，收益很是不菲。”

徐荷叶说的是程子军和刘同，两人当时都选择了拿提成，而不是转股。所以现在这个厂，有五位股东。徐荷叶、董杏花、董福运、吕俊以及黄旺成。

徐荷叶出资多，占股最大，有78。9%。

董福运和吕俊各占3。47%，董杏花和黄旺成各占3。61%。

“你们三可以好好想想。每条路都有它的优缺点，全看你们如何考虑。”

三人对视一眼，想了想，最后还是决定，“我们拿提成点。”

一来他们三现在穷得叮当响，掏遍六个口袋，也找不出几个钢镚。唯一那点钱，还是前些日子给董哥干活，董哥给的辛苦费。做厂里的业务员，好歹旱涝保收。

二来，他们都有种预感，和这个小厂绑定，将来没准能走得更高更远。做经销商，现在来钱快。但毕竟是外人，合作没那么紧密，没准什么时候这合作就掰了。

“行，既然你们做了决定，那咱们来说说去苏市的事情。我们现在有两种体系，批发量少的零售商是素色十块钱六件，拼色款十块钱五件。

批发量大的经销商，拿货的批发款和零售商相同，但是多了返点，每种档次返点不同。具体这里有标准，你们仔细看看。”徐荷叶说着，把他们的批发标准单子拿给三人看。

基本上都是日批三千元和五千元的，至于万元档的返利，目前还没有人拿到过。但徐荷叶还是把这个档位放到了体系里。总得给大家一点目标不是？