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第128章（第1页）

“妈，怎么了？”徐荷叶考完那天晚上，三家人一起吃了顿饭，董桃花和徐辉就买了机票飞去了京市。

董桃花将最上头的账本拿给徐荷叶：“你看看。”

“怎么了？”徐荷叶接过账本，看了看，没看出什么问题。账本这种东西，名堂特别多，不懂会计知识的，很难看出问题。

董桃花又拿出另外一册账本，递给徐荷叶：“你再看看这本。”

徐荷叶坐到另一张单人沙发上，将两份账本打开，对照着看，这一看问题就出现了。两家店刚开始的销售额相差不大，几个月后，差别就显现出来了。

一个店生意越来越好，表现在销售额上也很亮眼。当然，因为服装销售有淡旺季，月销售额有高有低，这也是正常的。但总体来说，情况是越来越好的。

而另一家店，情况就显得有些诡异了。开业即高潮，之后的销售额平稳了一段时日，然后便急转直下。

董桃花指了指四月和六月的销售额：“荷叶你看看这两个数据，按理说四月份是销售淡季，销售额不及冬日还能理解。但六月份的销售额还不及四月就有问题了。”

徐荷叶：“会不会是那家店经营不善，导致生意越来越差，即便是销售旺季也卖不了多少货？”

董桃花点头：“这也有可能。”

“不过我之所以觉得这家店出了问题，还是因为有另一家店铺的对比。

两家店的基础条件都很类似，都位于核心商圈，人流量大。店铺面积也差不多，一个一百二十平，一个一百三十平。”

“你小姨把账本给我前已经发现了这家店的问题，不过她要忙的事情太多了，暂时腾不出手去管。

我呢，去京市前也想过生意差的那家店销售额一天不如一天，是不是附近出了什么变故。

比如城市改建，周围的工厂、企业搬迁，导致商场核心圈的人流量大幅度减少。又或者附近建了新的服装城、大型商场，导致去商场的人流量减少。”

“但我去后就发现不是的，我上面说的两种情况都没有发生。我和你爸在商场转了半天，逛商场的人不少，进我们店，并且提着大包小包离开的人也不少。”

“最重要的是这个。”她指了指每家店的调货量，“你再看看这两个数据，这两家店每个月从扈城这边调的货量相差不大，生意差的这家店甚至还调了更多货。”

“所以我去后还专门去各家店铺的仓库看了看，仓库里没有多少存货。”

“咱们是定价销售，不存在因为销售水平不同带来的销售额差。调货多，没有库存，进店人流量不低，但是销售额却很糟糕。”足以说明生意差不是店的问题，而是店里人出了问题。

徐荷叶也没想到这么短的时间就出现了这种问题。

现金支付的时代，就避免不了员工中饱私囊的问题，但她没想到这家店的店长店员胆子这么大，下手这么狠，敢昧下店铺近五分之一的销售额。

这样想来，后世的连锁店能扩张得那么快，电子支付的兴起也起到了很大的作用。

一方面有库存管理系统方便调货、核对库存，而电子支付让顾客的钱财直接进公账，店员只负责售货，钱财不过手，极大程度避免了员工贪污货款的情况。

但现在不行，现金支付，收付款还是需要店员过手。徐荷叶就是为了减少这中间的问题，才要求各家店铺定价销售。

员工对售价的影响越小，出现问题才更容易发现。

就像现在，通过商场人流量、售价、进货量以及库存，很容易就能发现店铺有人贪污。当然其他店铺未必没有这种情况，只是大家有分寸，没有这家店做得这么过分。

水至清则无鱼，只要不过分是不会有人追究的。

就好比总部定了促销活动，给了各家店九折出售的优惠机制，如果这些店的店员都能做到原价出售，还把衣服都卖出去，最后报账时按照九折的价格报到总店，徐荷叶也不会追究那一成售价去了哪儿。

因为他们该挣的钱都已经挣回来了。

当然，大多数店的员工都不会做这种吃力不讨好的事情。

因为店铺做促销卖出去的货可远远比不做促销卖的多，而她们的工资是基础工资加提成的计算方式，只要货卖得多，他们的提成就高，若是销冠还会有额外的奖励。

清清白白拿的提成和奖金，未必会比搞那些歪门邪道得到的钱少，最重要的这钱是干净的，没有法律风险，晚上也不至于因为拿了不该拿的钱而心惊胆战睡不着觉。