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11第 11 章 谈判（第2页）

“我负责豌豆淀粉这个环节，你负责做成凉粉并制作料汁。豌豆你出，调料我出，韩家出人售卖。桌椅板凳可以租用官府的，碗筷我来买，卖的钱扣除碗筷的成本后，剩余的钱我六你四。”

前面听起来还算公平，但，“凭什么你家出人售卖？我也可以去摆摊啊。”

“这可不是你自己背个筐就能去卖的，每天要准备的东西不少。”韩靖川提醒道。

“那咱们一起卖，五五分。”舒乐讨价还价。

看着舒乐坚定的眼神，韩靖川突然不忍心拒绝他。

“那就这样暂定。我每天在家做好豌豆淀粉再送到你家去后续制作？”

舒乐觉得这样有点麻烦：“我去你家直接做不行吗？”

韩靖川耳根一红，这人到底知不知道他们现在是未婚夫夫关系，要是让人看到两个人还没成亲就天天共处一个屋檐下，那……

“正因为是未婚关系别人最多就调侃一下。你这么封建的？”

原来韩靖川不自觉把想的话说了出来。“我……”

“合作挣钱才是最重要的，你还在乎别人怎么看？我现在是个哥儿我都不怕，当初坚持要成亲的可是你。”舒乐没想到韩靖川这么纯情。

韩靖川被舒乐怼得哑口无言。

行吧，反正再有一个来月就成亲了。只要他们不尴尬，尴尬的就是别人。

“那商量一下具体怎么做。”

二人你一言我一语汇报自己昨天的研究心得。5斤豌豆，能制作约1斤半豌豆淀粉，最后能加工成30碗凉粉。

豌豆成本15文，按照舒乐提供的料汁配方计算，调料要15-20文。不算碗盆摊位费的话，30碗凉粉每碗食材成本大约一文。

韩靖川沉吟道：“这种小吃比较适合走平民路线，就在西市卖。我看一碗素面通常卖8文，豌豆凉粉吃一碗饱腹感也很强，也卖8文一碗如何？”

“走低价多销路线？可以。后期若是生意好，可以卖不同口味，还能加肉加蛋。”舒乐觉得可行。

韩靖川没说话，怔怔地看着舒乐，眼神是他自己都没察觉的温柔。

“你怎么回事？”舒乐伸手在韩靖川眼前挥了挥。

“我在想，咱们之间似乎第一次氛围这么融洽。”

舒乐伸出去的手一下子缩了回去，开始低头抠身边的石子。

“咳，明天先做30碗试试吧，看看市场反馈。”韩靖川继续说回生意。

“好，一会儿我就把豌豆给你家送过去。”

“今晚我先把淀粉做出来，明早应该就能干燥完毕。你明天8点左右过来做凉粉就行，中午前去县里卖还能赶上饭点。”韩靖川一口气说完，有些不自在地站起身，“那我先回去等你？”

舒乐点点头，小跑着回家。

————

溪柳村村口。

“请问这是溪柳村吗。”一位车夫停下马车询问路过的村民。

“是。”

“韩靖川韩书生家怎么走您知道吗。”

村民不敢随意指路，万一这人是来找韩靖川麻烦的怎么办。

见村民一脸警惕，车夫无奈，转身掀开车帘冲里面的人说了几句。

一位身形富态、满面红光的中年男人从马车里探出头，笑呵呵道：“这位老汉，我找韩书生有要事商谈，您放心，是大好事。”

村民上下打量了几眼此人，给指了路。

“多谢。”车夫驾着马车哒哒地往韩家方向去。

“也不知是哪位贵人，这韩家以后真要起来了。”村民看着马车远去的轮廓暗暗感叹。

韩靖川正在往家走，村长家的二儿子路过看到他，大声喊道：“川小子，我看有马车往你家去了，你赶紧回去看看吧。”