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初步尝试（第1页）

迹部景吾的默许并非热烈支持，更像是一种不带期望的观察。他并未将琉璃所谓的事业放在心上，或许在他看来，这不过是贵妇人间另一种形式的消遣，用以排遣婚后或许存在的无聊时光。他能提供的，仅仅是不加阻拦，以及吩咐管家在“不过分”且“不损害迹部家声誉”的前提下，提供一些微不足道的便利——例如，提供几家或许合适的供应商参考名单，或是当她需要了解某些商业注册流程时，让法务部门的人简单解答几句。

然而，这点有限的空间对琉璃而言，已如久旱甘霖。她小心翼翼地把握着分寸，坚决不越过那条无形的线，不去动用迹部家的权势与金钱。她动用了自己从飞鸟院家带来的、法律上完全属于她个人的嫁妆积蓄。这笔钱说多不多，说少不少，足以支撑她一个微小却纯粹属于自己的起点。

选址她费尽心思。繁华的商业中心固然客流如织，但租金高昂且氛围喧嚣功利，与她设想中专注设计与品质、寻求知音的品牌调性不符。她最终挑中了一处隐匿于都市繁华缝隙中的艺术街区。这里画廊、独立设计师品牌店、咖啡馆林立，梧桐树荫掩映着风格各异的门面，来往行人脚步不自觉放缓，带着些许探寻与欣赏的目光。她租下的铺面不大，临街，有着一整面明亮的落地窗。楼上空间稍显逼仄，但足够安静，适合作为设计和办公区域；楼下则规划为小小的展示厅。

装修全程由她亲自操刀。风格上，她极力融合日式的侘寂简约与现代的艺术感。墙面选择了带着细微肌理的浅灰色艺术涂料，而非光滑亮眼的乳胶漆；地面是温润的哑光浅色木地板。照明精心设计，重点采用可调节角度和亮度的射灯，确保每一件珠宝都能在最佳光线下呈现其璀璨与细节。她没有选择豪华耀眼的吊灯，而是用了数盏造型极简的纸灯，营造出柔和宁静的氛围。

家具多是定制的原木制品，线条利落，触感温厚。展示柜并非常见的玻璃冷柜，而是采用了特制的浅木色匣子，内衬柔软的黑绒布，每一件珠宝都被独立安置，像一件值得珍视的艺术品般被郑重呈现。角落里点缀着绿意盎然的盆景和吊钟，以及她淘来的古董陶瓷摆件。每一处细节都诉说着她的审美与坚持，事无巨细，倾注了大量心血。那段时间，她几乎是工作室和家两点一线，常常待到深夜，监督施工，调整细节，连工人们都私下议论这位年轻夫人惊人的执着与耐力。

然而，最大的挑战来自于寻找合作工坊。珠宝制作是门精湛的手艺，好的工坊订单排期长，根本看不上她这样毫无名气、起订量又小得可怜的客户。她吃了无数次闭门羹，电话被客气地敷衍，拜访被委婉地推脱。

她不得不转向一些规模较小的工坊或个人工作室。但这里又是另一番景象：工艺水平参差不齐，沟通成本极高。有些工匠固守经验，难以理解她设计图中强调的微妙线条和特殊结构；有些则态度敷衍，追求速度而非精度。

琉璃拿出了超乎寻常的耐心与坚持。她花了大量时间一家家走访，看他们的样品，与老师傅交谈，了解他们的工艺特长和局限。一旦选定尝试合作的，她便亲自监督打样过程，对细节的要求严苛到近乎偏执。

“这里的镶口角度需要再调整0。5度，否则光线折射会不够完美。”

“边缘的打磨还不够圆润，需要手工再处理一遍，要那种触摸起来如丝绒般的质感。”

“链节的衔接处有细微的顿挫感，不行，必须做到极致顺滑。”

常常让经验丰富的老师傅都叫苦不迭，暗地里抱怨这位年轻夫人简直是在用显微镜做东西。但她态度坚决，语气虽然始终保持礼貌，却毫无妥协余地：“老师傅，麻烦再修改一次。我们需要的是最终极致的呈现，宁可慢一点，成本高一点，也必须保证最初的品质和口碑。”她深知，对于她这样一个毫无背景的新品牌，除了出众的设计，唯有无可指摘的工艺才能立足。

她的第一批设计，是一个以“四季”为主题的小系列，仅包括三款项链、两对耳钉和一枚胸针。设计灵感来源于她记忆中日本庭院四季变换的光影和植物形态。

“春之萌”是一枚纤细的项链，吊坠如一枚初绽的新芽，采用铂金勾勒，顶端点缀一粒微小的绿色沙弗莱石，清新灵动。

“夏之绚”耳钉，模仿盛放中的烟花形态，用细密的金丝包裹着小颗钻石，璀璨而富有层次。

“秋之寂”胸针，是一片形态优美的枫叶，采用不对称设计，边缘微微卷曲，运用了不同色调的K金拼接，仿佛被秋色浸染。

“冬之静”项链，则是一滴凝固的水滴状宝石，外围包裹着极细的铂金冰晶纹路，中心是一粒幽蓝的蓝宝石，冷静而深邃。

材质上，她坚持选用18K金、铂金，搭配优质的小颗粒钻石和色彩饱和度高的彩色宝石。作品虽小，但每一件都精致无比，充满了诗意和故事感。

产品终于做出来了，静静躺在黑色的绒布上，闪烁着内敛而耀眼的光芒。然而，如何将它们送到懂得欣赏的人面前，又成了新的难题。

管家曾善意地提出，可以放在迹部家旗下高端商场的珠宝部寄卖，客流和档次都绝对保证。琉璃几乎毫不犹豫地拒绝了。一旦那样做，所有的一切都会立刻被打上“迹部”的标签，无论成功与否，都与她飞鸟院琉璃自身的能力无关了。这违背了她的初衷。线上渠道她也有所考虑，但鉴于初创阶段产能有限，且高端珠宝的体验感至关重要，她决定暂缓。

最终，她选择了一个最“笨”、最传统，但也最符合她目前定位的方式：依托于私域人脉的精准传播。她通过飞鸟院家过去积累的、以及婚后在社交场合认识的一些关系不错、品味相投的年轻夫人和名媛，精心邀请，举办了几场小型的私人品鉴沙龙。

地点就在她那个精心布置的小展厅里。她聘请了专业的茶师准备精美的和式茶点，播放着空灵舒缓的音乐，空气里弥漫着淡淡的檀香。她没有设置任何强硬的推销环节，只是像招待朋友一样，请她们来喝茶、聊天，然后看似不经意地展示出她的“四季”系列。

她向她们讲述每一件作品背后的灵感故事：哪一次庭院漫步看到的景致，哪一首和歌里描绘的意境，采用了何种特殊的工艺来达成这种效果，宝石的挑选又经历了怎样的过程。她分享的是美，是创意，是心血，而非单纯的商品。

令人惊喜且欣慰的是，这些见多识广、对美有着极高要求的女性们，立刻被这种独特、细腻、不流于俗套的设计所打动。它们没有大品牌的Logo光环，却充满了动人的巧思和精湛的技艺。更何况，它们出自“迹部夫人”之手（尽管琉璃全程刻意淡化，但她的身份本身就如同一层无形的光环，带来了巨大的好奇度和吸引力）。她们欣赏她的才华，也某种程度上赞赏她“独立做事”的姿态。

首批寥寥十几件作品，很快就在这几场沙龙中被预订一空。甚至还有两三位客人，当场提出了私人定制的意向，希望琉璃能为她们设计独一无二的珠宝。

当琉璃收到第一笔真正靠自己设计和努力赚来的、数额并不算巨大的款项时，她拿着那张薄薄的银行通知单，指尖微微颤抖。巨大的成就感和喜悦如暖流般涌遍全身。这不仅仅是钱，这是对她价值的认可，是对她挣脱束缚、独自迈出第一步的成功验证。这成功虽小，却纯粹、坚实，完全属于她自己。夜晚，她站在自己小小的工作室里，看着窗外静谧的街道，心中充满了前所未有的力量与希望。