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第49章 当这群狼仔的头狼求追读（第2页）

这种小作坊层出不穷。

它们的业务，就是把那些连个办公地点都没有的皮包公司的垃圾股份，卖给任何一个人。

如果说正规的交易所是割韭菜，那么这些小作坊就纯粹是在诈骗。

最有代表性的人物，就是《华尔街之狼》的原型乔丹。贝尔福特，他的传奇经歷，被拍成了电影，为世人所熟知。

那么受骗者真的不知道这些东西不靠谱吗？

不！

他们知道！

因为这些小作坊，还真就走出了一些大公司，让投机者赚得盆满钵满！

比如眾所周知的沃尔玛，还有可以锤核桃的诺基亚，在上市之前，都是走的这条野路子。

没有人是傻子，正因为有这些大公司的先例，这种骗局才能持续几十年。

它的本质，跟刘显的仓库区库房骗局，是一样的。

几百个，甚至几千个库房里，总有那么一个，会让投机客热血沸腾，不枉此生！

因此金融的骗局，本质都是一个：利用人性中的贪婪！

所有的受骗者，都觉得自己就是那个天命之人，能够复製沃尔玛和诺基亚的奇蹟。

好了，回到弗兰克的电话里来，

在大家炽热的目光中，弗兰克说出了英斯利投资的那家农用机械製造公司：“这家公司的名字是春天农用机械，它是美利坚西部，最伟大、最有现代科技力量的尖端高科技机械公司！”

“拥有七十三项农业机械技术专利，在全国范围內，可以排到行业的前三名，目前正在申请纽约交易所的上市！”

“现在，就趁现在，乔丹娜，在我们这儿，每股的股价，只需要十美分！”

“我们的分析师很看好它的上升趋势，预计將有十倍的涨幅，你只要投资六十美金，在很短的时间內，就可以获利六百美金！”

弗兰克的这段话，用了销售话术里的双重信任构建，

第一，把公司吹起来，再垃圾的公司，也能吹成黄金，这叫公司信任。

第二，把產品吹起来，用分析师看好、上涨十倍等话术，增加说服力，比如近百年后，有个叫雷布斯的傢伙，就经常这么玩。

最重要的一点，是將收益具象化，十倍！六十美金短时间內变六百美金，再次刺激投机客的购买慾。

以黄大维为首的员工，此时看向弗兰克的眼神，已经从怀疑、不解、不明白，变成了欣喜。

就连他们这些深知內情的人，都有点动心了，更何况投机客们呢？

“六百美金！那—那岂不是可以还清我的贷款了？”

投机客乔丹娜果然心动了。

弗兰克立即用极其肯定的语气回答道：“对！乔丹娜，我保证，我用我妻子的名字来保证，你一定能赚到六百美金，还清贷款！”

他在这里，快速挖掘出了客户的最大痛点：还贷款。

並把它与十倍的收益绑定，为投机客构造了骗局中最核心的要点：回报！

而且最可耻的，是弗兰克用了妻子的名字，至於妻子是谁，管它呢，他又没有。

但美利坚人不这么认为，尤其是对面这个叫乔丹娜的女性顾客，她会觉得对面的销售员，很有诚意，敢用家庭成员来发誓。