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第 10 章（第2页）

王婷吻去孙淼的泪水，轻声说：“别再想着推开我了，好吗？”

孙淼闭上眼，终于点了点头：“你来，我和你说一下我最近做的这个收款程序，我相信在，这一定会成为划时代的伟大程序。。。。。。。。”。孙淼激动的像王婷展示着自己的想法，王婷看着滔滔不绝的孙淼，仿佛孙淼整个人都在发光。窗外，A市的夜空没有星星，但这一刻，她们的世界终于不再黑暗。

两人以为只要写好程序就能大卖，所以孙淼日夜赶工。孙淼的指尖在键盘上敲得飞快，屏幕上的代码一行行滚动，像某种晦涩的诗。王婷推门进来，手里拎着两杯咖啡，一杯放在孙淼手边，另一杯自己捧着暖手。王婷凑近屏幕看了一眼，密密麻麻的字符让王婷眼花缭乱：“怎么样了？”

孙淼揉了揉发酸的眼睛：“支付接口调通了，但商户端还有几个BUG要修。”

王婷点点头，没说话。这是她们创业的第三周，孙淼几乎没怎么睡，整个人瘦了一圈，眼下挂着浓重的青黑。

“今天见的客户怎么说？”孙淼问，声音有些哑。

王婷抿了抿唇，咖啡的苦涩在舌尖蔓延：“……还是没谈成。”王婷今天跑了四家奶茶店，两家明确拒绝，一家说要考虑，最后一家老板直接摆手：“小姑娘，我们小本生意，用不着这么复杂的东西，现金挺好。”

孙淼沉默了一会儿，突然合上电脑：“要不……我们换个方向？”

王婷摇头，握住她的手：“别急，才刚开始。”

孙淼看着王婷，喉咙发紧：“婷姐，你本来不用吃这种苦的。”

王婷笑了，捏了捏孙淼的脸：“傻子，跟你在一起，算什么苦？”

创业比他们想象的难得多。办营业执照时，他们跑了好几趟工商局，因为材料不全被一次次打回来；租办公室时差点被中介坑，押金多交了一个月；就连印名片这种小事，都因为设计稿颜色偏差重做了两遍。最难的还是找客户。王婷每天早出晚归，见商户、发传单、打电话，嗓子都说哑了，可愿意试用他们系统的人寥寥无几。大多数店主一听要装设备就摇头：“太麻烦，我们用现金就行。”

孙淼这边也不顺利。孙淼开发的收银系统虽然技术先进，但小商家根本用不到那么多功能，反而觉得操作复杂。有一次，孙淼给一家面馆老板演示扫码支付，对方皱着眉头问：“这玩意儿坏了怎么办？我们修不来。”

晚上回到家，两人瘫在沙发上，累得连泡面的力气都没有。

“今天花了多少？”孙淼问。

王婷翻开账本，叹了口气：“交通费87，午餐30，样品打印45……又超支了。”

孙淼盯着天花板，突然说：“要不……我接点私活？”

王婷立刻摇头：“不行，你得专心做我们的产品。”

“可再这样下去，下个月房租都成问题。”

王婷沉默了一会儿，坚定的坐起身：“天无绝人之路，总会有办法的。”

一个月后张宏辉来到A市，并给王婷打电话，约王婷和孙淼吃饭。张宏辉选的餐厅在A市金融区顶层，窗外是整座城市的灯火。

王婷坐在他对面，手指无意识地摩挲着水杯边缘。孙淼挨着王婷，后背绷得笔直，像一只随时准备战斗的猫。

“别这么紧张。”张宏辉笑着给两人倒茶，“我这次来A市，主要是被家里逼的。”

王婷抬眼看他。

“你爸妈和我爸妈——”张宏辉做了个无奈的手势，“非要我来看看你过得好不好。”

孙淼的指尖在桌下掐进掌心。

张宏辉的目光在两人之间转了一圈，突然笑了：“不过你们放心，我不是来当说客的。”张宏辉举起茶杯，“我尊重王婷的选择，今天这顿饭，就当是老朋友叙旧。”张宏辉的语气太过坦然，王婷紧绷的肩膀稍稍放松。孙淼盯着张宏辉看了几秒，终于也端起茶杯，轻轻碰了一下。

菜上到第三道时，张宏辉状似随意地问：“听说你们创业了？做得怎么样？”

王婷和孙淼对视一眼。

“还在起步阶段。”王婷谨慎地回答。

张宏辉夹了一筷子清蒸鱼，语气温和：“具体是做什么的？”

孙淼开口：“小微商户的轻量级收银系统。”

“扫码支付？”

“嗯，主打低成本和易操作。”

张宏辉若有所思地点点头：“现在市场竞争很激烈啊。”

王婷的筷子顿了一下。

“不过——”张宏辉话锋一转，眼里带着真诚的笑意，“我认识几个连锁水果店的老板，他们正愁找不到合适的系统。如果你们有兴趣，我可以帮忙引荐。”