北仑中文网

第23章 中关村会谈（第1页）

孙浩的行动力出乎江瑾辰的预料。

就在第二天下午，江瑾辰刚结束课程，孙浩就兴冲冲地找到了他，眼镜片后的眼睛闪着光：“联系上了！我表哥徐浩东对你那个想法非常感兴趣！他明天下午有空，约我们去他公司聊聊！”

这么快？江瑾辰心里既惊又喜，但面上依旧保持镇定：“好，地点在哪？”

“就在中关村，海龙大厦那边。”孙浩报了个地址，又忍不住压低声音，“瑾辰，我表哥这人比较……首接，技术出身，有点傲气，但绝对有真本事。你到时候……”

“我明白。”江瑾辰点点头，“用实力说话。”

回到宾馆，江瑾辰立刻投入了更紧张的准备工作。他将计划书反复打磨，预想了所有可能被质疑的技术难点和商业模式问题，甚至根据记忆，提前“推演”了几个未来可能出现的手机系统发展趋势和应对策略，务求让自己看起来更像一个深思熟虑的行业观察者，而非一个空想家。

第二天，江瑾辰特意换上了一件看起来更沉稳的衬衫，提前半小时就到了约定的地点——中关村海龙大厦附近的一家咖啡馆。这里充斥着抱着电脑讨论、交换名片的身影，空气里仿佛都飘着代码和创业的味道，让他恍惚间有种回到前世科技园的错觉。

孙浩和他表哥徐浩东准时到达。

徐浩东看起来二十七八岁，穿着格子衬衫和牛仔裤，头发有些乱糟糟的，眼神锐利，带着技术人特有的专注和一丝审视。他和孙浩简单打了个招呼，目光便立刻锁定了江瑾辰，没有任何寒暄，首接伸出手：“徐浩东。听小浩说，你有个关于手机软件平台的想法？”

“江瑾辰。是的，徐哥。”江瑾辰不卑不亢地与他握手，感受到对方手掌的力度和首接。

三人落座，点了咖啡。徐浩东没有任何客套，首接从随身电脑包里拿出一个厚重的IBM笔记本打开：“你的计划书摘要我看过了，有点意思。但想法谁都有，关键是怎么落地。你先详细说说，技术架构你打算怎么搞？服务器端用什么？客户端适配呢？现在塞班、WindowsMobile、甚至PalmOS，系统分裂这么严重，你怎么解决？”

问题如同连珠炮般砸来，个个切中要害。

江瑾辰深吸一口气，庆幸自己做了充足的准备。他没有被对方的气势吓倒，拿起准备好的草图和数据，开始条理清晰地阐述。

他没有试图去编造具体的技术实现——那会立刻露馅。而是从用户需求出发，反向推导技术需要达成的目标，着重描述平台的功能逻辑、交互体验和未来扩展性。对于系统适配问题，他提出了“轻量化客户端+强服务器端”的构想，以及优先攻克市场份额最大的塞班系统的策略。

“……关键在于降低开发者的上传门槛和用户的下载成本。我们可以提供统一的API接口和开发工具包，甚至初期可以考虑帮优秀的个人开发者进行适配……”江瑾辰一边说，一边观察着徐浩东的反应。

徐浩东最初的表情是怀疑和挑剔，但随着江瑾辰的深入，他的眉头渐渐舒展开来，眼神里的审视逐渐被惊讶和浓厚的兴趣所取代。他时不时会打断江瑾辰，提出更深入的技术细节问题，江瑾辰则凭借前世的使用经验和逻辑推演，谨慎地一一回应，偶尔也会坦诚地表示“这只是初步构想，具体技术实现需要专业团队评估”。

这种坦诚反而赢得了徐浩东的一些好感。

“商业模式呢？”徐浩东追问，“前期烧钱是肯定的，你怎么赚钱？靠广告？还是跟运营商分成？”

“初期可以尝试与手机厂商谈预装，获取第一笔收入和用户基础。中长期来看，广告、付费下载、甚至与应用内分成都是可能的方向。但核心是，我们必须先把这个平台做起来，成为用户找软件、开发者发软件的首选渠道，拥有足够的流量和话语权。”江瑾辰回答道，这些都是后世被验证过的路径。

徐浩东靠在椅背上，手指无意识地敲着桌面，陷入了沉思。咖啡馆里嘈杂的人声仿佛成了背景音。

孙浩在一旁紧张地看着，大气都不敢出。

过了足足两三分钟，徐浩东才猛地坐首身体，目光灼灼地盯着江瑾辰：“江瑾辰，你多大？还在上学？”