北仑中文网

第13章 巧舌如簧初战批发市场（第2页）

捆绑采购，加大单次交易额，是获取更低单价的有效策略。

眼镜老板显然心动了。他沉吟了一下，手指在计算器上噼里啪啦按了一通，然后报出一个新价格：“电子表，六蚊八。丝袜一打，十三蚊。钥匙扣一板20个，三蚊。发圈一包50个，西蚊。呢个係底价啦！”

林烨心里迅速计算，这个价格，己经接近他的心理预期，利润空间极大。但他脸上还是露出一丝犹豫，然后开始了他最擅长的环节——挑毛病压价。

他拿起电子表：“老板，你看，呢个屏幕有划痕噶，唔係完美屏要便宜滴。”又扯了扯丝袜：“弹性一般喔，肯定唔係一流嘅料。”拿起钥匙扣：“电镀唔係几好，会掉色嘅…”甚至连发圈他都能找到说辞：“橡皮筋太细啦，易断。”

眼镜老板被他说得哭笑不得：“靓仔，你眼光太毒啦！呢个价，真係冇得再低啦！再低我要蚀本噶！”

“这样，老板，”林烨做出最后决断的样子，“电子表六块五，丝袜十二块，钥匙扣两块八，发圈三块五。你应承，我每样都要…电子表要十只，丝袜要两打，钥匙扣要三板，发圈要两包。现钱结算！”

他报出的数量和总价，对于这个小档口来说，算是不大不小的一单生意了。更重要的是，他给出的最终报价，恰好卡在老板的心理底线上方一点点。

眼镜老板皱着眉头，假装痛苦地思索了半天，最终像是吃了大亏一样重重叹了口气：“唉！算啦算啦！当係交个朋友，以后多滴帮衬！就按你讲嘅价！后生仔，你真係太会讲价啦！”

交易达成！

林烨心中暗喜，但脸上依旧平静。他让张大壮看好货，自己则小心翼翼地从贴身的衣袋里，掏出那摞被汗水微微浸湿的零钱，仔细地数出对应的金额，递了过去。

“老板你数数。”

老板接过钱，飞快地清点完毕，脸上露出了真诚的笑容。这一单，他赚得其实不少。

货很快清点好。十只电子表，两打丝袜，三板钥匙扣，两包发圈。林烨让张大壮拿出早就准备好的大号蛇皮袋，将这些“珍宝”小心地装了进去。

“靓仔，识货！下次来广州，记得再嚟我度啊！”做成生意，老板态度热情了很多，甚至递过来一张皱巴巴的名片。

“一定。”林烨收起名片，笑着点点头。

拉着扛起蛇皮袋、一脸兴奋和茫然的张大壮，林烨转身汇入人流。

走出十几米远，张大壮才忍不住压低声音，激动得语无伦次：“烨哥！俺…俺刚才心都快跳出来了！那么多钱，就这么…就这么花出去了？那表真六块五一个啊？”

“放心，”林烨嘴角勾起一抹自信的弧度，拍了拍那鼓囊囊的蛇皮袋，“这些东西带回去，翻几个跟头都不止。走，去找下一家，我们的钱，还没花完呢！”

他的目光再次投向那汹涌的人潮和琳琅满目的商品海洋，如同一个发现了无尽宝藏的探险家，准备进行下一轮更精准的捕捞。

第一战，告捷。信息的价值，第一次完美地转化为了实实在在的货物和即将到来的利润。