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第41章 僵局（第2页）

张克祥听出了全川话中威胁的味道，他瞪视着全川。

动态转让是一种很恶心人的方案，它并不算是一种很过分的条件，但是会让技术受让方非常难受。因为它造成的影响没有办法估计。

分批次转让虽然早晚也会让技术受让方得到对方的技术。但是技术是会发展的，几年之后在转让，很难保证那些技术没有落后。

“这个提议我方暂时保留态度，下次谈判在给你答复。”

本场谈判结束。

张克祥心中是倾向于不接受的。但是如果不接受，柏上可能就会推翻之前关于技术转让的所有谈判成果。

最终，中方谈判班子以不能“因小失大”为由，同意了柏上的这个要求。

在关于这些内容达成一致后，双方随即进入关于股权分配的谈判当中，谈判一时再次针锋相对。

我们在这里需要交代一下政策背景。

当时合资企业中外企的股权占比我国其实是有政策要求的。根据我国的《中外合资企业经营法》当中的要求，外资企业的股权占比最低不得低于25，而对于最高占比并没有明文规定。资企业都要求不得超过50，尤其是在涉及资源、能源、国家安全方面的合资项目上。

换句话说，合资企业中外资的股权占比只能在25到49之间。但是这个要求并不是绝对的，如果是在一些高技术制造业领域，对方可以提供足够先进的技术，可以申请控股。但是往往需要相关政府方面的批准。

对于这个合资项目，无论是北华还是电子管厂都不可能同意让柏上控股。原因很简单，柏上在技术转让上的保守并不能令中方满意。要求转让的30项技术当中，一共同意了21项，其中有些技术还是以黑箱化的形式转让。技术已经受制于人，如果再让柏上控股那么以后技术的发展迭代都要完全看人脸色。

而柏上要求控股的原因正是因为想要确保决策权，以防止技术被中方反向复制。而鉴于电子管厂的身份，他们更担心技术被反向复制后挪用到军工领域。

双方的第十九轮谈判，柏上为了控股，一上来就提出新的条件。

全川合义说道：“如果贵方能同意我方占51的股份的话，我方愿意提供最新的25英寸彩色显光管的全套技术，并转让专利。”

这其实是个不小的诱惑，25英寸彩管技术比21英寸要先进的多，是柏上最强力的竞争技术。柏上愿意提供全套技术，足见对控股的重视。

但是中方马上就否决了，一棵树和一片森林哪个重要，还是不难分清的。

张克祥说道：“全川先生，对合资企业控股是我方政府坚定的要求。事实上，中国大多数的合资企业都不会同意外资控股。你方提出的条件很有诚意，但是很遗憾我们不能同意。这个合资项目必须由我方控股。”

“张先生，我能明白贵方现在国内的经济特殊性，但是我方同样是有不能让步的理由。这样吧，我方愿意放弃之前协议里的技术否决权，希望可以换取贵方的让步。”

用一个技术否决权换取整个公司的决策权，当然很划算。

张克祥微微一笑说道：“全川先生，我明白你说的不能让步的理由是什么。”

张克祥意味深长地看着全川合义。

日本防务省其实早先已经对柏上施压，要求其在合资项目中不得放弃控股。

“这个合资项目你我双方其实都是带着极大的合作诚意在接触，双方的目的其实彼此都很清楚。我们是为了技术，而你们是为了市场。你们想要控股的原因无非是担心有一天技术被我们全部破解。但是这恰恰就是我方的目的。不过在我看来，我方获得技术能力对于你们同样有好处，双方共同成立合资企业，强强联手才能有最大收益，一方强一方弱，那么发展永远不会平衡，发展不平衡一定会影响企业收益。况且，我们现在是在以整个中国市场的准入作为筹码再跟你们谈判。这样的条件，由我方控股我觉得很合理。而且在技术转让方面，你们已经设立了诸多限制，现在还由你们控股，对于我方未免有些不公平。”

全川没有正面回应，岔开话题说道：“贵国自从开放以来，经济增长十分迅速，我方也十分看重贵国市场，对于这次能够通过合资企业进入中国市场的机会十分珍惜。我方可以感受到从政府到贵公司所表现出的诚意。但是刚才张先生所说的一方强一方弱，我实在不能苟同。贵厂曾经是亚洲最大的电子工业企业，实力不容小觑，在加上我方提供的技术支持，如果还称自己弱的话，未免有失偏颇了。”

张克祥一下子就明白了全川的话外音，柏上果然还是对于电子管厂有所忌惮的。

合作方是中国电子工业昔日的明珠，还是军工单位，即便现在技术实力处于弱势，可是丝毫不慎被对方抓到机会造成技术反超并非不可能。对于公司的控制权自然不敢放手。

“全川先生有些多虑了，我们双方不是竞争对手，是合作伙伴啊。”

全川没有说话，心道：确实如此，然而四十年前双方还在打的头破血流。

合资企业中的双方，就像一对貌合神离的夫妻一样，既要同舟共济一起把日子过的红火，又要时时刻刻提防着对方。

渡边伢子开口说道：“控股是我方的底线，如果贵方实在不能同意的话，关于技术转让方面恐怕需要重新协商一下。我方如果不能控股，那么部分技术我们只能转让三年前的。”

三年前的技术几乎可以等同于过时技术。

面对渡边伢子突然的强硬，张克祥没有说话，他明白又是软的不行就来硬的那一套。