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第43章 破冰（第1页）

十一月份的时候，张克祥被叫到了市里开会。

张克祥在去之前已经猜到了是因为什么。自从上次与柏上不欢而散之后，双方已经四个月没有接触了。

北华市政府有些坐不住，叫张克祥去就是为了一同商讨解决的办法，并重新研究能让柏上让步的条件。

实际上，柏上也很早就坐不住了，他们也很着急。但是全川在请示了总部几次之后，总部都让全川沉住气，在等等看。

双方都很清楚，在这个时候，谁先主动谁就输了。

事实证明，战略定力有时候真的很关键。

但是事情不能真的这样一直僵下去。

陈市长把谈判班子都叫来了开会。霍司长因为部里有事，没有出席。

“我们跟柏上的谈判已经中断四个月了，如果再拖下去，这次的合作很可能会失败。你们谈判班子有没有什么办法？”

陈市长看向几人。

几人都不说话。他们心里都很清楚，这时候先主动接触就是服软，后面的谈判一定会落入下风。

“都别不说话啊，这个项目好不容易进展到这个地步了，现在卡在这里，你们谈判班子得想办法解决啊。”

众人还是不说话。

陈市长看着几人，他知道这个问题问张克祥是没用的，他看向国建兴。

“国建兴，你先说说看。”

国总突然被点名，有些不知所措。他抬头先看了一眼陈市长，又看了看其他人。

他轻咳了一声，说道：“主要柏上目前的态度很强硬，股权这个问题他们寸步不让，而且还开出很高的条件让我们让步。我们同样也不能让。现在双方陷入僵局，如果我们这个时候先提出继续谈判，后面恐怕很难在占据主动。”

陈市长听着国建兴说了一顿“废话”，有些失望。

“情况大家都知道，办法呢？我们有没有什么办法可以打破这个僵局。”

“办法我觉得在晾他们一个月看看。如果还不行，再想办法接触。”

“你这不是还得向他们服软吗？况且再晾他们一个月，万一他们真的回国不谈了怎么办？现在其他的外商跟国内的另外三家单位都已经处在深入的谈判中。我们现在很难找到其他的外商合作。如果跟柏上的谈判失败，我们就要重新在国际上进行招标。这个项目不知道要拖到什么时候。”

国建兴小心地问道：“那如果实在没有办法股权上我们能让步吗？”

“绝对不可能啊！你们不要老想着让步。这个事情部里已经跟我说过了，不能让他们控股，其他三个项目也是如此。这四个彩管项目，哪一个都不允许外资控股。”

众人又不说话了。

陈市长无可奈何地叹了口气：“这样吧，以北华市委的名义，给柏上的谈判人员发一个邀请函，我们请他们吃个饭，双方先恢复一下接触再说。你们也顺便借机探探他们的口风。谈判桌上既然不能解决这个问题，我们就试试能不能酒桌上解决。如果他们还是很强硬，你们试探一下，双方各占50这个方案他们能不能接受。”

“就是说我们也放弃控股吗？”

“谈判双方都不让步，谈判也谈不拢啊。既然让步，那就大家一起让。”

最终，北华决定以“尽东道主之谊”为理由，对柏上进行“非正式”宴请。

他们打算用对付苏联那一套，对付日本。

会议结束之后，张克祥准备回厂，他刚走出政府大楼就又被市长秘书处的人叫了回去，说陈市长有事情想跟他单独谈一谈。

张克祥心中奇怪，什么事情非得单独找他说，只好又回去见陈市长。

柏上很快就收到了中方的晚宴邀请函。

“邀请我们去参加晚宴？”

“是的。中方说，为尽地主之谊，今天晚上邀请我们在富景大饭店参加晚宴。”

全川合义从下属的手中接过了邀请函。

他看着手中的邀请函陷入沉思。

“我们到达中国已经一年多的时间了，他们竟然才想起来邀请我们。”渡边在一旁不满地说道。

“当然不可能是简单的晚宴了，中方是希望通过非正式的场合缓和僵局。但是又不方便太明显的示弱，所以采取了这种办法。”