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第4章 选择性通过4（第2页）

初次拜访，以了解这个科室为主要目的。诸如科室里医生的构成，床位数多少，日门诊量有多少，常见的病患类型，通常分别选择什么治疗方案，选择治疗方案的参考标准，治疗效果，后期的生存率等等。

多谈了一会儿治疗方案，十五分钟转瞬即逝。

果然读不出态度。

KOL通常可以分成“信息需求型”“结果导向型”“共同参与型”“获得认可型”四大类，信息交换的过程中，专家也总有自己的目的。

白藏淡淡的，问什么答什么。

罢了，慢慢来。

白藏打开了电脑和电子喊号机，意图不言而喻。

楚鸿识相地起身：“今天和白医生聊得很愉快，期待以后有更多交流，方便加个联系方式吗？”

“可以。”

加上微信之后，楚鸿笑着道别，从阳台原路返回。

挠头。他觉得白藏不像销售说的那样不好对付，更像有点什么……有点什么坏水。

正走着，身后一个医生拿着电话快步挤到前面追电梯，擦身而过间，楚鸿听到她说：

“真是醉了，氯化钾注射液换成15%的了，算来算去，烦死。”

诶？换规格了？楚鸿读研的时候还是浓度10%的，一支10ml的含氯化钾1g。

补钾时得特别留心，浓度过高会引起心脏骤停。之前常用规格都是浓度10%的，抽几毫升就是零点几克氯化钾，配多少毫升液体，怎么开医嘱，很熟练也很方便。

医生那劳倦的眼神被电梯门夹闭，楚鸿走过去，等下一班。

日头正盛，楚鸿出来时望了望住院部那栋楼，高楼在天光中矗立。申江市医疗资源丰富，岳华医院是声名烜赫的三甲，新楼都修得大气。

直接坐地铁回公司吧。

今天是六月三十日，本月最后一天，他要回公司写个月报，整理一下现阶段的工作，然后扔掉工作手机喜迎周末！

快乐来临前那段满怀期待的时光总是最幸福的，他忍不住给晚上相约的朋友发消息：下班倒计时。

对方回，美美化妆中。

林立楼宇间车流如织，地铁携轰鸣遥遥而过，穿过申江的城市地脉。

一款药物从临床试验和注册到上市、四期临床、医保准入要经历近三年的时间。大约在上市前六个月，就要确保全部MSL上岗，培训。

入职以来，楚鸿的培训内容围绕公司、合规、业务流程、肿瘤等等方面，以及一款叫做“安维利单抗”的PD-1抑制剂。不出意外，他将负责安维利单抗在申江市及申江周围几个重要城市的相关工作。

PD-1是一种蛋白质，它和配体PD-L1结合，后续的生化反应会抑制可以攻击肿瘤的免疫细胞，所以诸如安维利单抗的这类药物，是通过减少这种结合来达到给肿瘤更多伤害的效果

胃癌的治疗，以往常规有内镜、手术、放疗、化疗和抑制肿瘤血管生成的靶向治疗，新兴起的免疫治疗也逐渐应用于临床，PD-1PD-L1的单克隆抗体就属于免疫治疗这一类。

诊疗指南里，那些无法做局部切除的晚期胃癌患者，或者转移性食管胃结合部的胃癌患者，一线治疗标准即是PD-1单抗联合化疗。

楚鸿现在要搭建自己的KOL塔，从地区级到区域级，再到国家级，以便之后发起专家顾问会、真实世界研究、学术会议等活动，推动安维利单抗更好落地。

回到公司的时候是下午三点多，同事各自忙碌。

楚鸿直奔工位打开电脑，登上系统就开始记录，他喜欢随做随记，定期梳理、总结、反思。

高效不为别的，玩乐时间就像海绵里的水，只要肯挤，源源不断。

一一填完了月初定下的OKR，给自己打了绩效自评，最后写完月报，提交。

忙起来全神贯注，连贺一言回来了也不曾察觉。