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第 3 章（第2页）

“顾老师，”萧然立刻开口，语速比平时快了几分，“您的心情我理解。初次申报确实会有不清楚的地方。不过，您先不必顾虑太多，按您目前的理解，试着把每个技术方案的核心内容、实验过程和数据，能整理多少就先整理多少，形成初步的电子文档发给我就行。”

他努力让自己的声音听起来专业：“收到您的材料后，我会第一时间进行初步审阅和必要的专利检索。然后直接在文档里做详细批注，哪里需要补充数据，哪里需要更清晰的描述，哪里存在可能的专利性问题，都会标注清楚，并给出具体的修改建议。您再根据我的批注进行补充和完善，这样步骤清晰，效率也高，而且所有沟通都有文字记录，方便追溯，比当面口述更不容易遗漏信息。”

他几乎是不带喘气地说完这一长串理由，每一个字都在砌墙，把“不见面”包装成最优解决方案：“这样操作对您来说也更方便灵活，不受时间和地点限制。您看呢？”

最后一句反问，带着职业化的温和，却是不容商榷的拒绝。

电话那头陷入了更长的沉默，那沉默带着无形的压力，让萧然屏住了呼吸，等待着对方可能的坚持或……放弃。

几秒钟后，顾砚的声音再次响起，已经听不出任何波澜：“明白了。你说得对，电子流程有记录，也更清晰。那我先按你的建议，试着整理第一部分的材料，电子版弄好后发给沈经理。麻烦你了，萧老师。”

“应该的，这是我分内工作……”萧然几乎是抢着回答，生怕对方反悔。

话没说完，听筒里便传来了“滴”一声轻响——干净利落，顾砚挂断了电话。

萧然缓缓放下手机，手心一片冰凉黏腻。

他靠在椅背上，闭上眼睛，像是刚刚从一场精神角力中险胜，全身的力气都被抽干了。心脏还在胸腔里不规律地跳动着。

结束了。

他用专业和效率，成功地把那个危险的人挡在了安全距离之外。

电子文档，冰冷的屏幕，安全的壁垒。

顾砚会放弃吗？

不会。

几乎就在萧然手机屏幕暗下去的同时，沈锐桌上的手机就迫不及待地亮了起来，来电显示正是那个让他血压升高的“顾老师”。

沈锐秒接，声音热情得能融化冰川：“喂？顾老师！您好您好！跟我们萧老师沟通得怎么样？是不是特别专业特别靠谱？”他脑子里已经开始计算十个案子的提成能给老婆买件什么样的首饰了。

“沈经理，你好。”顾砚的声音透过听筒传来，依旧是那副沉稳的学者腔调，但这次似乎多了一丝恰到好处的“困扰”和“虚心求教”，“和萧老师沟通了，技术方向他大概了解了，也给了我一些整理材料的建议，很专业。”

沈锐刚想咧嘴笑，顾砚话锋一转：“不过……沈经理，有个情况我还是想跟你再沟通一下，可能需要你帮忙协调。”

“您说！您尽管说！千万别客气！”沈锐的心提到了嗓子眼，生怕这金主飞了。

“是这样的，”顾砚的语气带着一种学术人士特有的、对行政流程的“不谙世事”和对效率的追求，“萧老师建议我先整理电子版发过去，他批注。这个流程本身没问题。但我刚才仔细想了想我手头的材料，非常原始和散乱，很多是实验记录本上的手写数据和田间照片，还有一些机械的初步草图，都还没形成系统文档。我是第一次做这个，真有点无从下手，怕整理得不对路，反而浪费萧老师时间，让他反复批注，也耽误咱们整体进度。”

他顿了顿，抛出了真正的目的：“你看这样行不行？我这边正好明天开始集中整理第一个技术方案的材料，一个新菌株的用途。如果方便的话，能不能请萧老师抽空过来一趟？就在我学校的办公室。我们当面沟通，我一边整理原始材料，他一边现场指导我哪些是关键点需要重点写进交底书，哪些数据必须补充完整，甚至哪些技术点可以挖掘出多个专利。这样效率肯定更高，我学得也快，保证后续其他方案的交底书质量会好很多。毕竟……十个专利呢，开头基础打扎实了，后面大家都省心，你说对吧？”

十个专利、效率更高、省心、保证后续质量……这些词像一颗颗糖衣炮弹，精准地击中了沈锐作为业务经理的死穴！

客户主动要求面谈指导！是为了提高效率、保证质量、不给代理所添麻烦！这简直是天使客户啊！

他立刻脑补出萧然凭借过硬的专业素养征服客户，客户感动之下当场签下大单的美好画面。

“没问题！绝对没问题！顾老师您考虑得太周到了！太专业了！”沈锐的声音激动得发颤，“当面沟通指导，这效果肯定杠杠的！您放心，萧老师这边我来安排！包在我身上！您是在农业大学任教对吧？不远不远！您看明天方便还是后天？我这就去协调！”

“明天吧，我全天都在办公室。”

“好嘞！那就明天下午！我保证让萧老师准时到您那儿报到！”沈锐拍着胸脯，恨不得现在就把萧然拐过去。