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第37章 谈判一（第2页）

全川合义只是简单看了一眼技术转让清单，表情上就有了细微的变化，但他并未明显地表露出任何异议。

他礼貌地点点头，说道：“好的，我们一定会认真的研究”。

双方于是结束了第一轮谈判。

这三十项技术就是接下来双方开始讨价还价的内容。

三天后，双方的第二轮谈判正式开始。

谈判开始的时候，双方还友好地互相打招呼。

简单寒喧之后，张克祥便开口问道：“全川先生，不知道我方提供的技术转让清单贵方是否仔细看过了？”

翻译将张克祥的问题转述给全川合义。

全川合义点点头，回答道：“是的，我方已经仔细研究过贵方之前提供的技术转让清单，我方在仔细评估过之后，决定只能对部分技术同意转让，这是我方同意的技术转让清单，请过目。”

全川合义递上另一份技术转让清单。

助谈秘书接过技术转让清单，绕过谈判桌，将清单放到了张克祥面前。

张克祥翻看着柏上提供的技术转让清单，不自觉地眉头一皱。

“九项？”

“是的，贵方提供的技术转让清单中我们愿意提供9项，其中包括一项内核技术，其馀的我们愿意以引进生产线的方式提供给贵方。”

张克祥本来也没指望柏上能够全部答应，这三十项技术其实是从矿石到成品的全流程技术，包括原材料配方、电子枪技术、荧光粉涂覆技术等等。其中包含了彩色显象管的所有关键技术。

他知道柏上不可能全部都同意的。但是正如谈判报价一样，上来肯定报最高的，对方即使不同意，也可以以此作为基础为后面砍价做准备。

但是柏上这种国际企业确实大不一样，他们经历过太多谈判，一下子就看穿了我方的目的。

张克祥原本预估对方可能会直接腰斩，拒绝提供其中的一半技术，然后他们在以十五项为基础接着往下谈。但是没想到柏上下刀这么狠，直接砍到只剩下9项。

张克祥皱着眉看向全川合义，全川合义的脸上还挂着礼貌的微笑。

“全川先生，我方要求的是三十项，你们只愿意提供其中的九项，这和我方的预期未免相差太大了。”

“我方并非不愿意提供，只是希望可以以另外的形式与贵方进行合作。其馀的技术我方愿意以提供整条生产线的方式，来满足贵方的要求。”

张克祥放下手中的清单，目光中已经看不出之前的友好。

他说道：“全川先生，我们之间的合作虽然说是第一次。但是你们与中国的企业应该已经打过不少交道了。我们现在不少彩电的生产线就是直接引进的你们的。”

“是的。”

“如果直接引进生产线能解决我们的问题，那今天你我还有必要在这里谈吗？”

全川合义虽然听不懂张克祥在说什么，但是注意到了他语气的变化。

当翻译转述完之后，他摆出一副十分为难的表情，说道：“我明白，贵方此次与我们合资，是想要升级本国的技术，我们也很愿意为贵方提供支持。但是贵方提供的三十项技术转让涉及了整个制造流程，这无异于让我们把所有的技术都交给贵方，这样的要求我们实在是不能答应。实际上，引进生产线的方式也是经过我们认真考量的。中国在过去几年当中一直在引进国外的彩电生产线，其中大多数是来自日本的。这些引进的生产线帮助贵国快速创建了彩电工业，使得贵国的彩电工业得以快速发展，这就说明引进生产线的方式对贵国的彩电工业是有帮助的。而在这次双方的合资项目中，我们愿意继续以这种方式帮助贵国的彩电工业发展。”

不愧是谈判老手了，话说的滴水不漏。

但张克祥马上就识破了对方的意图。

他看着全川，突然笑了出来，然后一字一句地说道：“好好好，全川先生考量的真是周到。不错，我国目前的彩电生产线大多是从日本引进，从日本引进生产线也确实快速地帮助我国创建起了彩电工业。但是全川先生，我有一个问题感到非常奇怪。”

“请说。”

“我国职工目前的月工资普遍在几十元左右，而市场上彩电的价格却接近一千元，如果是从国外进口的彩电价格则更贵。如果是普通的双职工家庭需要攒一年到两年才能买得起一台彩电。我们从国外一共引进了112条彩电生产线，现在我国每年生产彩电可达上千万台。全川先生，这不是很奇怪吗？我们已经这么高的产能了，为什么我国人民还需要以这么高的代价才能拥有一台彩电呢？”

全川合义没有回答，他对此心里当然非常清楚。

见到全川没有回答，张克祥自问自答地说道：“那是因为我们没有技术，我们没有办法生产彩电需要的零配件，所以只能从你们那里进口。而你们依靠技术优势，掌握了定价权，可以随意抬高零配件的价格，导致了我国彩电的成本一直居高不下。说白了，我们是在给你们打工啊。”

全川点点头，说道：“那可真是令人遗撼。”

“你先不用遗撼。”张克祥摆摆手说道：“我们就是因为引进生产线得不到技术才跟你们合资的，你们肯定也很清楚，我们就是要技术，但是你们要是这个态度说实话，我很怀疑你们的诚意。”

“张先生，你们的要求我们表示理解。这次合资项目我们确实是带着很大的诚意在跟贵方接触。这样吧，我方愿意做出适当的让步来表示我方的诚意。在原来9项技术转让的基础上再加一项，我方愿意转让20英寸彩色显象管的生产技术。”全川一副仿佛吃了大亏似的表情说道。

一听全川马上提出新的条件，张克祥知道对方这是早就做好了准备。

他没有一丝尤豫，直接回绝道：“最低27项，另外彩管我们只要21英寸平面直角显象管的技术。”