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第37章 谈判一（第3页）

全川的算盘打得很精，用看似妥协的手段来换取谈判桌上的主动权，自己已经在转让技术上做出了让步，中方如果在咄咄逼人，那么就是中方显得没有诚意了。而且20英寸彩色显象管已经是柏上快要淘汰的技术了，在日本国内已经毫无竞争力，如果能转移到中国生产，无疑就延长了这项技术的生命周期，使这项在日本已经快要淘汰的技术可以在中国继续帮助柏上赚钱，可谓是一箭双雕。

但是张克祥一眼就看穿了他的意图。日本国内的彩电技术情况，张克祥很早就已经调查清楚了，这场谈判目的就是获得对方最新的技术，全川的提议他不可能接受。

听到张克祥的话，全川还是一副为难的表情：“这实在是”

“张先生。”柏上的一位女代表开口了。

这位女代表名叫渡边伢子，大概不到五十岁的样子，也是柏上的董事之一。渡边伢子身材微胖，脸上抹着厚厚的化妆品，从远处看，她的脸简直象一面雪白的墙，两个小眼睛透着精明和一股说不出的强势感。

“渡边君刚才的表述已经十分清楚了，贵方丝毫不用怀疑我方的诚意。但是贵方的要求在我看来实在是十分过分，一上来就要求我们提供全流程的三十项技术，这难道不是强人所难吗？而且张先生把本国彩电价格的奇高怪罪于我国厂家，我觉得也同样过分。彩电零配件的价格不仅仅包含原材料和人工成本，还有前期的研发成本，为此各个厂家都需要投入巨大的资金，这些成本难道不应该包含在价格当中吗？说句难听的话，贵国彩电的价格一直居高不下，难道不是贵国彩电厂家的无能导致的吗？”

张克祥看向渡边伢子，知道对方这是换了进攻策略，既然红脸不行，就换白脸上场。对方接下来的态度恐怕会强硬起来。

张克祥并没有被对方刚才冒犯的话语激怒，他平静地看向渡边伢子，不慌不忙地说道：“既然你们不认同我方的提议，那就拿出一个有诚意的方案出来。”

“刚才渡边君已经说过了，我方愿意在原有9项转让技术上在加一项，这就是我方的提议。”

“绝对不行，我让你们拿出一个有诚意的方案，这个方案你们自己觉得有诚意吗？”

“贵方感受不到我们的诚意，我们也没有办法。”

“诚意？那9项技术除了其中一项涉及到关键技术外其馀的能有多少价值？还有你们刚才提到的20英寸彩色显象管技术，那项技术你们都快要淘汰了，你们现在提议转让给我们，这就是你说的诚意？”

“那又如何？以贵国目前的技术现状，20英寸的彩色显象管技术已经算是先进的了，我们愿意转让，贵国难道不应该心存感激吗？”

“感激？你们把快要淘汰的技术给我们，我们还要反过来感激你们？渡边女士，你是不是没有搞清状况，我们现在是以整个中国的国内市场准入和超低税收还有低廉的生产成本作为条件再跟你们谈判，你们要是这样的态度，我觉得我们双方恐怕是没有办法在深入进行下去了。”

渡边伢子还是不让步，说道：“我方的态度已经十分明确，在技术转让部分我们已经展现了最大的诚意，如果贵方还不满足，我们也没有办法。”

双方一时僵持在那里，会议室内瞬间安静了下来。

眼看谈判进行不下去，张克祥在脑海中开始思考对策。

突然，会议室内响起刺耳的“吱呀”一声。那是椅子腿与地面相互摩擦发出的声响。

电工部企管司的霍耀文副司长推开椅子站了起来，朝张克祥摆摆手说道：“张厂长，我看他们这个态度，我们也没必要往下继续谈了，这个项目部里既然给了你们就是相信你们，你们跟谁合作都可以。他们既然是这副态度，我看你们不行就跟丽菲普合作吧。”

说完，霍司长就一脸气愤地走出了会议室。

北华企管处的马处长见状，马上就追了出去。

“霍司长，霍司长，您先等下”

马处长追了出去，拦下霍司长。

霍耀文在楼道就嚷了起来：“他们这是什么态度！他们就这么跟我们谈判吗？我们又提供场地，又提供免税，结果就转让9项技术给我们，连我们一半的要求都不到。打发要饭的吗？马处长，要是这样，就算你们最后谈成了，这个事部里也不可能批准的！拿不到技术，你们就换一家谈，外商又不是只有他们一家。他们狂什么？”

“是是是，双方这不是还在谈吗，您先别急，我再去沟通沟通。”

“沟通什么？有什么好沟通的，这样的态度就不要谈了。”

霍司长一边在楼道里嚷，办公室内翻译一边在全川的耳边小声耳语。

霍耀文和马处长在楼道的争吵固然有做戏给日方看的成分，但是霍耀文也是真的生气了，日方在技术转让上的保守确实让他们没有想到。

马处长好说歹说，终于说服了霍司长又回到了会议室。

马处长缓和气氛地说道：“今天我们双方既然坐在这里，就是奔着合作去的。既然要合作，双方肯定都要有诚意才行嘛。日方的诚意我们已经感受到了，我方的诚意你们也不用怀疑，我们最初愿意向你们提供两免六减半的税收政策，就已经充分展现出我方的合作诚意。我们确实是很看重与贵方的合作的。那既然双方都有诚意，我们不妨都在慎重地考量一下。我相信，我们彼此之间是一定可以找到能够相互合作的平衡点的。”

看到马处长出面缓和，全川赶忙接过话茬，说道：“马先生言之有理，双方既然能坐下来谈，说明都是有想要合作的意向的。而我们彼此都有诚意，只要真诚地沟通，我想一定可以达成这次合作的。”

“对对对，全川先生说的非常对，只要真诚地沟通，分歧肯定可以解决的。”

“确实确实。即便是亲如夫妻般的关系，也难免会发生分歧，只要诚心地沟通，一定可以消除分歧。”

马处长跟全川两人你来我往，将刚才僵死的谈判氛围缓和了不少。

谈判继续进行。

霍耀文在楼道发了一顿脾气确实发挥了一定的作用。

日方虽然并没有在技术转让上做出更大的让步，但是口风并不象刚才那么强势了。

最终，柏上以“不能擅自做主，需要请示总部”为由，终止了本轮谈判。

第二轮谈判双方不欢而散。